압축 공기 시스템 장비 산업의 판매 현황은 치열한 경쟁으로, 주로 균질화된 시장, 균질화된 제품, 균질화된 생산, 그리고 균질화된 판매라는 네 가지 균질화로 나타납니다.
먼저, 동질적인 시장을 살펴보겠습니다. 시장에서 고객을 만날 때, 독점적으로 누릴 수 있을까요, 아니면 공유할 수 있을까요? 케이크를 자르는 것과 같다면, 그것은 공유입니다. 독점적인 시장을 찾을 수 있을까요? 네, 하지만 매우 어렵습니다.
두 번째는 동질적인 제품인데, 어떻게 구분할 수 있을까요? 즉, 다른 제품으로 대체할 수 있을까요? 그렇다면 동질적인 제품입니다. 판매 측면에서 제품의 동질성은 통제할 수 없는 부분입니다.
그리고 동질 생산이 있습니다. 고객이나 대리점은 공기 압축기 장비의 설계를 완전히 이해할 필요는 없지만, 생산 공정의 차이가 제품 품질에 미치는 영향은 알아야 합니다. 영업 사원으로서 동질 생산 모델을 통제할 수는 없습니다. 고객을 공장으로 안내했을 때 추가 혜택을 받지 못한다면, 아예 방문시키지 않는 것이 좋습니다.
마지막은 동질적 판매입니다. 고객에게 주는 첫인상이 대부분의 경쟁사와 동일하다면 축하합니다. 당신은 동질적 판매의 대열에 들어선 것입니다. 이러한 동질성은 당신의 의지에 따라 얼마든지 깨질 수 있습니다.
이것은 우리의2in1 스크류 공기 압축기.
게시 시간: 2023년 1월 5일
