압축 공기 시스템 장비 산업의 판매 현황은 치열한 경쟁입니다. 이는 주로 시장 동질화, 제품 동질화, 생산 동질화, 판매 동질화라는 네 가지 동질화 현상으로 나타납니다.
우선 동질적인 시장을 살펴보겠습니다. 시장에서 고객을 만났을 때, 그 시장을 독점적으로 누릴 수 있을까요, 아니면 공유할 수 있을까요? 케이크를 자르는 것에 비유하자면, 공유하는 쪽이겠죠. 독점적인 시장을 찾을 수 있을까요? 가능은 하지만, 매우 어렵습니다.
두 번째는 동질적인 제품인데, 어떻게 구분할까요? 즉, 당신의 제품이 다른 제품으로 대체될 수 있을까요? 만약 그렇다면, 그것은 동질적인 제품입니다. 판매 측면에서 제품의 동질성은 통제할 수 있는 요소가 아닙니다.
다음으로는 균일 생산 방식이 있습니다. 고객이나 대리점은 공기 압축기 장비의 설계 방식을 반드시 이해할 필요는 없지만, 생산 공정의 차이가 제품 품질에 미치는 영향은 반드시 알아야 합니다. 영업 사원으로서 균일 생산 모델을 통제할 수는 없습니다. 고객을 공장으로 안내했을 때 추가적인 이점을 느끼지 못한다면, 차라리 방문시키지 않는 것이 낫습니다.
마지막은 동질적인 판매입니다. 고객에게 주는 첫인상이 대부분의 경쟁업체와 동일하다면, 축하합니다. 동질적인 판매의 대열에 합류하신 것입니다. 이러한 동질화는 여러분의 의지에 따라 깨뜨릴 수 있습니다.
이것이 우리 것입니다2in1 스크류 에어 컴프레서.
게시 시간: 2023년 1월 5일
